二手汽车市场怎么找货

摘要： 二手车车商，收车的渠道是怎么找的？汽车转让如何找到个人买家？二手车销售，该怎么找客户？有何技巧值得分享？二手车车商，收车的渠道是怎么找的？二手车商的车一般会自己开一个门市，收购，出...

1. 二手车车商，收车的渠道是怎么找的？
2. 汽车转让如何找到个人买家？
3. 二手车销售，该怎么找客户？有何技巧值得分享？

二手车车商，收车的渠道是怎么找的？

二手车商的车一般会自己开一个门市，收购，出售二手车，他们的高价收车其实价钱并不高，只是一些人急于出手想变现，找到他们可以马上变现。

还有就是各大网站，也会有一些车况好，价位低的车，58同城，汽车之家，闲鱼网，这些低价车叫捡漏。

前几天我加入当地二手车群，就有一台2012年上牌的力帆320，由于车主想急于变现，5千处理，他发布消息2个小时后我联系他，已经被车商收走了，2012年，力帆320，如果没有事故，正常市场价可以卖到7-8千，车商至少赚2-3千块钱。

二手车车商他们都有自己的圈子的，来和大家说一说都有哪一些。

1:日常的收车，这也是很多朋友常见的收车方法，收车，卖车，自己当买卖人，但是这种一般都是普通的二手车车商。

2；黄牛 一般二手车市场的老板，都是有很多黄牛的，黄牛给他们找车源，介绍，然后黄牛去拿茶水钱，一般几千不等的，也要看车子的价格。

3:网站 这个网站是指一些二手车交易网站或者说中介平台上，很多平台的评估师和二手车商都是有合作关系的，一般有好的车源都会直接联系车商的，然后不等上架车商就会收下来，价格也是比较低的。

4:拍卖 比如一些***拍卖或者平台拍卖的车子，车商都会去参加的，找一些比较便宜有钱赚的车子。

5:同行转车 一般车商之间都有自己的交易圈，可以说是***共享，有车大家一起卖，大家一起赚，茶水钱也是这个行业很大的一笔资金流通的。

6:4S店置换车，一般很多车商都是和4S店联系的，有一些置换车或者低价的车源，车商都会收来的，然后茶水备好。

车商们都是一个圈子里的，有自己的潜规则:

1.你们认为的优信，瓜子，没有中间商赚差价的，车况好的车都先送到车商那里啊，毕竟车商走量大，来钱快，卖给个人磨磨唧唧半天还不一定卖出去，所以线上平台是一部分。

2.58，赶集，百姓网的车，一旦你的车子挂到网上，马上就有车商和平台给你打电话，预约看车收车，而且个人买个人车一般都不放心，大多数车还是流到车商手里了。

3.车商转车商。你今天来买车，要一辆12年的迈腾，我手里没有，可是另一个车商A手里有一个，好的，去看看这个车，如果成了，车子是他卖的，但是我会收到相当可观的一笔茶水费。

4.朋友转朋友收来的车。我今天要卖车，但是没有门路，可是我的朋友B认识一个二手车商，同样卖车，他给的价格还要高一点，所以我就相信了这个朋友，把车卖给车商了。

5.4S店置换的车。我开一辆雅阁，今天去买了个奔驰，把雅阁置换给奔驰4 S店了，奔驰也得把车出手，于是二手车商就来了。

6.广告效应收来的车。很多车商都有自己的牌子，标语，或者在电台做节目，很多不懂车的看到他们的广告，正好要换车，于是就把车开过去给他们验车了。

主要就是这些吧！

谢邀：

传统车商收车渠道基本上都是线下，例如：

1、路边收车：这是最常见的收车渠道，但是随着最近几年电商的发展，路边收来的车越来越少了，

2、4S店的置换车：有部分车主在买新车的时候，直接把车置换给了4S店，4S店会把车再卖到车商手里，而且一般来说4S店的置换车价格偏低，所有很受车商的喜欢。

3、熟人介绍：

当你身边的人知道你是做二手车的，他们身边有朋友想卖车，首先都会想到你，向你询问车的卖价，所以说要抓住这种机会，

4、同行传车：

部分车商专门做批发，他们收车价低，卖车价也低，特别是外地城市的车商，比较喜欢这种搞批发的车商，加个微信，在朋友圈看到价格合适的就转账给他，然后把车给发过来，但是这种的经常有骗子，比如前几次都按时给你发车，最后一次你转账给他，他就消失了，或者给你发个事故车过来。

汽车转让如何找到个人买家？

您好问题我看过之后。深有感触，找一个专门奔您车来的人很少，也可以说几率太低了。

而且你们之间还存在一个过户问题，卖车的不懂，买车的不会。更容易浪费时间，所以才有了像二手车市场的机构，我在这里不是说二手车市场非去不可，我想说他相对来说正规，你说有人给你打电话收车，一般都是属于看都不看，不管车况，直接最低价就给你收走了，有一些车主急需用钱，所以他们就很容易上当。

在二手车市场，出售一方完全可以，挂卖。字面意思也就是，把车放那里，或者汽车资料当二手车市场。有兴趣的人会在联系您，不过你们中间者就是二手车市场，就跟租房子一个道理，在房屋中介，你永远也见不到房主，你们见到了，私下交易人家吃什么。最好的办法就是挂卖在二手车市场。谁想看车，细心留意一下，私下留一个联系方式！自己私下联系想买您这辆车的人，也是一个算比较损的办法吧。

我刚才也说了二手车市场正规，目前汽车过户，需要的手续有。汽车行驶证，登记证书，车主***件，最主要的是二手车发票，必须开具***才能，给车管所申请过户。二手车***在哪开？二手车市场啊，你就算转再大的圈，你最后还是要回到市场办业务。

如果你真的想买车，我一定要告诉你，必须走正规过户。千万不要因为麻烦。让人直接开走，这样事情太多了，对你以后影响很多。出了事故，你有责任，人家不审车，你有责任。人家长年不审车，你车管业务都办不了，所以一定正规过户。

关注我，获得更多汽车知识。

个人车想直接卖给买车的人办法有很多哦！你可以把车的外观、内饰、发动机、座椅等拍个照片，越清晰越好，并添加上文字说明你的车是哪年登记上牌的、公里数、验车和保险状况等主要信息，然后在微信朋友圈、转转二手等网站上发布售车信息就可以啦！最后注明非诚勿扰，车商绕行、再留下你的电话或微信号就OK啦！

二手车销售，该怎么找客户？有何技巧值得分享？

宏观角度，中国的二手车市场比较发达国家的新旧[_a***_]比例差距极大。这个行业大有可为。

具体该怎么引流？

两个角度，是否专业，经济实力。

专业角度，是否有极强的汽车检修能力。如果有，那就好办了。

首先因为你懂这行，那么身边的朋友，亲人就会了解知道，这是最最廉价的，成交率最高的。多接触身边有一定实力的多交流接触，用相对较低的利润去积累口碑。这很关键，新旧车都可以买卖，后期的保险，保养也是利润点。也就是熟人介绍熟人。

资金角度，是否有较强的经济实力。

如果有，生意也很简单。强大的地推跟楼宇，新媒体的广告在当地有一定的推广力度，前期的能生存后期大概率盈利，而且成交的二手车型以中高端为主。

如果没有，那就是本命题的核心所在。需要认准自己的客户群体。

首先切中要害，谁需要二手车？哪种年龄段是一个刚需。应该是在25-35周岁左右的青年。25岁左右的小青年也就是大概率购车款项在4-5万以内为主的车型。无非就是刚毕业的学生或者刚学驾驶的新手。这两个地方的地面推广很重要。35岁左右的偏中年的青年基本是改善型用车中级轿车10W 左右的购车款，这类人购车基本都已经有心理车型。这类人很不容易去成交，推广难度较大，可以不去做推广。岁数再大点的基本不会考虑二手车。

如何把客户从茫茫人海中找出来

为什么绝大部分的人急吼吼的四处乱发广告，朋友圈刷屏，抖音快手发***，用软件***，从早上8点忙到晚上，结果吸引过来的流量还是寥寥无几。

原因有几个，第一，谁会受到广告就去联系你呢，那岂不是等着被你宰一刀吗，哪该怎么办呢

有一种解决办法，引流不要宣传产品，陌生人根本不关心你的公司和产品，每个人只关心他自己的事，所以秘钥从客户的利益出发，去设计一款潜在客户自己感兴趣并且需要的东西作为诱饵，吸引他上钩。

具体怎么操作呢：引蛇出洞

详细方案：关注我下一期讲解

1小城市靠门店地点儿，位置人流量大就行

2大城市基本靠网站流量，58啊二手车之家啊，不过这两个网站收费比较高，基本一年一万多，还有就是免费网站不过效果一般比如闲鱼

3朋友圈 坚持发朋友圈也是可以的

4朋友介绍和老客户介绍

1，需要专业二手车软件，大风车是专业二手车车商工作软件，它会把车源自动同步到二手车之家、58、淘车、易车、华夏等等10多个平台，大风车的功能很强大，需要认真研究。

2，转化率最高的还是属于朋友和同行转介绍的客户，首先他们已经消除客户信任度这一关，剩下就只是价格与车况的比对了。

3，闲鱼，转转，抖音，快手，今日头条等等软件，客户依赖度比较高的*** ，只要做好足够的曝光度，客户自然就来了。

总之，记住一点，让足够多的人看见你的信息准客户自然就来了。