二手汽车市场怎么找货
二手车车商,收车的渠道是怎么找的?
二手车商的车一般会自己开一个门市,收购,出售二手车,他们的高价收车其实价钱并不高,只是一些人急于出手想变现,找到他们可以马上变现。
还有就是各大网站,也会有一些车况好,价位低的车,58同城,汽车之家,闲鱼网,这些低价车叫捡漏。
前几天我加入当地二手车群,就有一台2012年上牌的力帆320,由于车主想急于变现,5千处理,他发布消息2个小时后我联系他,已经被车商收走了,2012年,力帆320,如果没有事故,正常市场价可以卖到7-8千,车商至少赚2-3千块钱。
二手车车商他们都有自己的圈子的,来和大家说一说都有哪一些。
1:日常的收车,这也是很多朋友常见的收车方法,收车,卖车,自己当买卖人,但是这种一般都是普通的二手车车商。
2;黄牛 一般二手车市场的老板,都是有很多黄牛的,黄牛给他们找车源,介绍,然后黄牛去拿茶水钱,一般几千不等的,也要看车子的价格。
3:网站 这个网站是指一些二手车交易网站或者说中介平台上,很多平台的评估师和二手车商都是有合作关系的,一般有好的车源都会直接联系车商的,然后不等上架车商就会收下来,价格也是比较低的。
4:拍卖 比如一些***拍卖或者平台拍卖的车子,车商都会去参加的,找一些比较便宜有钱赚的车子。
5:同行转车 一般车商之间都有自己的交易圈,可以说是***共享,有车大家一起卖,大家一起赚,茶水钱也是这个行业很大的一笔资金流通的。
6:4S店置换车,一般很多车商都是和4S店联系的,有一些置换车或者低价的车源,车商都会收来的,然后茶水备好。
车商们都是一个圈子里的,有自己的潜规则:
1.你们认为的优信,瓜子,没有中间商赚差价的,车况好的车都先送到车商那里啊,毕竟车商走量大,来钱快,卖给个人磨磨唧唧半天还不一定卖出去,所以线上平台是一部分。
2.58,赶集,百姓网的车,一旦你的车子挂到网上,马上就有车商和平台给你打电话,预约看车收车,而且个人买个人车一般都不放心,大多数车还是流到车商手里了。
3.车商转车商。你今天来买车,要一辆12年的迈腾,我手里没有,可是另一个车商A手里有一个,好的,去看看这个车,如果成了,车子是他卖的,但是我会收到相当可观的一笔茶水费。
4.朋友转朋友收来的车。我今天要卖车,但是没有门路,可是我的朋友B认识一个二手车商,同样卖车,他给的价格还要高一点,所以我就相信了这个朋友,把车卖给车商了。
5.4S店置换的车。我开一辆雅阁,今天去买了个奔驰,把雅阁置换给奔驰4 S店了,奔驰也得把车出手,于是二手车商就来了。
6.广告效应收来的车。很多车商都有自己的牌子,标语,或者在电台做节目,很多不懂车的看到他们的广告,正好要换车,于是就把车开过去给他们验车了。
主要就是这些吧!
谢邀:
传统车商收车渠道基本上都是线下,例如:
1、路边收车:这是最常见的收车渠道,但是随着最近几年电商的发展,路边收来的车越来越少了,
2、4S店的置换车:有部分车主在买新车的时候,直接把车置换给了4S店,4S店会把车再卖到车商手里,而且一般来说4S店的置换车价格偏低,所有很受车商的喜欢。
3、熟人介绍:
当你身边的人知道你是做二手车的,他们身边有朋友想卖车,首先都会想到你,向你询问车的卖价,所以说要抓住这种机会,
4、同行传车:
部分车商专门做批发,他们收车价低,卖车价也低,特别是外地城市的车商,比较喜欢这种搞批发的车商,加个微信,在朋友圈看到价格合适的就转账给他,然后把车给发过来,但是这种的经常有骗子,比如前几次都按时给你发车,最后一次你转账给他,他就消失了,或者给你发个事故车过来。
汽车转让如何找到个人买家?
您好问题我看过之后。深有感触,找一个专门奔您车来的人很少,也可以说几率太低了。
而且你们之间还存在一个过户问题,卖车的不懂,买车的不会。更容易浪费时间,所以才有了像二手车市场的机构,我在这里不是说二手车市场非去不可,我想说他相对来说正规,你说有人给你打电话收车,一般都是属于看都不看,不管车况,直接最低价就给你收走了,有一些车主急需用钱,所以他们就很容易上当。
在二手车市场,出售一方完全可以,挂卖。字面意思也就是,把车放那里,或者汽车资料当二手车市场。有兴趣的人会在联系您,不过你们中间者就是二手车市场,就跟租房子一个道理,在房屋中介,你永远也见不到房主,你们见到了,私下交易人家吃什么。最好的办法就是挂卖在二手车市场。谁想看车,细心留意一下,私下留一个联系方式!自己私下联系想买您这辆车的人,也是一个算比较损的办法吧。
我刚才也说了二手车市场正规,目前汽车过户,需要的手续有。汽车行驶证,登记证书,车主***件,最主要的是二手车发票,必须开具***才能,给车管所申请过户。二手车***在哪开?二手车市场啊,你就算转再大的圈,你最后还是要回到市场办业务。
如果你真的想买车,我一定要告诉你,必须走正规过户。千万不要因为麻烦。让人直接开走,这样事情太多了,对你以后影响很多。出了事故,你有责任,人家不审车,你有责任。人家长年不审车,你车管业务都办不了,所以一定正规过户。
关注我,获得更多汽车知识。
个人车想直接卖给买车的人办法有很多哦!你可以把车的外观、内饰、发动机、座椅等拍个照片,越清晰越好,并添加上文字说明你的车是哪年登记上牌的、公里数、验车和保险状况等主要信息,然后在微信朋友圈、转转二手等网站上发布售车信息就可以啦!最后注明非诚勿扰,车商绕行、再留下你的电话或微信号就OK啦!
二手车销售,该怎么找客户?有何技巧值得分享?
宏观角度,中国的二手车市场比较发达国家的新旧购车比例差距极大。这个行业大有可为。
具体该怎么引流?
两个角度,是否[_a***_],经济实力。
专业角度,是否有极强的汽车检修能力。如果有,那就好办了。
首先因为你懂这行,那么身边的朋友,亲人就会了解知道,这是最最廉价的,成交率最高的。多接触身边有一定实力的多交流接触,用相对较低的利润去积累口碑。这很关键,新旧车都可以买卖,后期的保险,保养也是利润点。也就是熟人介绍熟人。
资金角度,是否有较强的经济实力。
如果有,生意也很简单。强大的地推跟楼宇,新媒体的广告在当地有一定的推广力度,前期的能生存后期大概率盈利,而且成交的二手车型以中高端为主。
如果没有,那就是本命题的核心所在。需要认准自己的客户群体。
首先切中要害,谁需要二手车?哪种年龄段是一个刚需。应该是在25-35周岁左右的青年。25岁左右的小青年也就是大概率购车款项在4-5万以内为主的车型。无非就是刚毕业的学生或者刚学驾驶的新手。这两个地方的地面推广很重要。35岁左右的偏中年的青年基本是改善型用车中级轿车10W 左右的购车款,这类人购车基本都已经有心理车型。这类人很不容易去成交,推广难度较大,可以不去做推广。岁数再大点的基本不会考虑二手车。
如何把客户从茫茫人海中找出来
为什么绝大部分的人急吼吼的四处乱发广告,朋友圈刷屏,抖音快手发***,用软件***,从早上8点忙到晚上,结果吸引过来的流量还是寥寥无几。
原因有几个,第一,谁会受到广告就去联系你呢,那岂不是等着被你宰一刀吗,哪该怎么办呢
有一种解决办法,引流不要宣传产品,陌生人根本不关心你的公司和产品,每个人只关心他自己的事,所以秘钥从客户的利益出发,去设计一款潜在客户自己感兴趣并且需要的东西作为诱饵,吸引他上钩。
具体怎么操作呢:引蛇出洞
详细方案:关注我下一期讲解
1小城市靠门店地点儿,位置人流量大就行
2大城市基本靠网站流量,58啊二手车之家啊,不过这两个网站收费比较高,基本一年一万多,还有就是免费网站不过效果一般比如闲鱼
3朋友圈 坚持发朋友圈也是可以的
4朋友介绍和老客户介绍
1,需要专业二手车软件,大风车是专业二手车车商工作软件,它会把车源自动同步到二手车之家、58、淘车、易车、华夏等等10多个平台,大风车的功能很强大,需要认真研究。
2,转化率最高的还是属于朋友和同行转介绍的客户,首先他们已经消除客户信任度这一关,剩下就只是价格与车况的比对了。
3,闲鱼,转转,抖音,快手,今日头条等等软件,客户依赖度比较高的*** ,只要做好足够的曝光度,客户自然就来了。
总之,记住一点,让足够多的人看见你的信息准客户自然就来了。
[免责声明]本文来源于网络,不代表本站立场,如转载内容涉及版权等问题,请联系邮箱:83115484@qq.com,我们会予以删除相关文章,保证您的权利。转载请注明出处:http://www.wnwpw.com/post/7779.html发布于 05-10