直播二手汽车市场***

摘要： 直播卖车技巧和话术？因为疫情管控，一些汽车4s店都开启了直播卖车，大家对此怎么看？直播卖车技巧和话术？我以前是做汽车销售的，其实直播销售和店面线下销售技巧都大同小异，直播的话最好是...

1. 直播卖车技巧和话术？
2. 因为疫情管控，一些汽车4s店都开启了直播卖车，大家对此怎么看？

直播卖车技巧和话术？

我以前是做汽车销售的，其实直播销售和店面线下销售技巧都大同小异，直播的话最好是你能自身掌握车子的性能，配置，还有燃油经济性，更多的是对车子的了解，线上了解，线下实体店看车，说得再多直播卖车毕竟不现实，不像毛巾，袜子之内的小东西，线上付款就能收货，买家最好去实体店，联系当地网店，洽谈

因为疫情管控，一些汽车4s店都开启了直播卖车，大家对此怎么看？

因为疫情，本是购车热潮的春节前后，大家的购车需求都被延迟了，并且在这期间，人们对外出私人空间安全性防护意识提高，所以汽车购买需求是不减反增的，并且被抑制的，那么面对这种情况4S店开通网络直播卖车个人认为出于以下四点优势。

1.改善营业状态，原本疫情期的销量可以说是为零的，直播卖车使得原本无法营业的状态得到改善。

2.防止客户的流失，疫情过后购车潮肯定会大爆发，如果那时候因为库存不足或者接待人手不足的情况下，将会有可能流失掉一部分客户，而网上直播卖车将会最大程度的锁定住这部分客户，并且提前为这部分客户做好服务准备。

3.获得更多的客户，有一部分***购车，但没有选好品牌的客户，或者在疫情期间产生买车需求的客户，在这个时期通过直播将有较大几率获得这类客户。

4.对新的销售模式的尝试，众所周知，一种新的销售模式如果成功了，那么将会带来整个市场的改革，而先行者们将会是第一批获得改革红利的。

当然网络直播卖车还处于一个尝试的萌芽状态，开始的时候欠缺的地方肯定是比较多的，因此目前的直播卖车效果不一定很好，但是目前处于疫情期，各大汽车厂商与经销商抱着有办法总比没办法好的心态，还是比较乐于去尝试网络直播卖车的。

如有补充欢迎评论区提出，大家一起探讨。

以上内容希望对你有所帮助，谢谢！

此次疫情对各行各业产生的影响是比较深远的，也就是说即便是疫情完全过去了，很多行业依然无法回到之前的那种热度，消费者心理层面的阴影是短时间内无法消除干净的，而4S店直播卖车将会是一段时间内的无奈之举。

说到汽车市场，鉴于4S店也是一个相对封闭的人流集中环境，而且目前距离疫情拐点还有很大的未知距离，未来汽车市场的低迷或许要持续很长时间。今年二月份第一周日均只有811辆的销量，同比增速下滑96％，第二周稍有回升，但依然不乐观。具体到4S店来说，没有新车销售，意味着资金无法回笼，同时还有银行贷款利息、工人工资、水电费、场地费等等，只有支出没有回流的局面甚至可以拖垮一个店铺。

直播卖货其实很早就已经开始了，只是相对于汽车行业而言还是比较新鲜的事物，毕竟汽车是比较昂贵的商品，脱离开4S店是有一些心理障碍的。直播卖车其实对销量的提升非常有限，大家还是习惯去店里实际的感受车辆，进去坐一坐，试乘试驾一下，与客服对话砍价等等，这些流程现在全部通过直播来完成，最终效果有待商榷。

店家组织职工学习直播技巧，全员开展网络直播，一方面可以提高职工积极性，避免怠工造成无畏的浪费，一方面可以稳固店铺和品牌热度，同时一些新的优惠促销政策也可以通过直播来宣传到消费者那边，其实最终目的是稳定市场热度兼顾提高一些销量，不要指望可以完全替代线下卖车，现阶段买车的都是用车需求特别强烈的，不代表实际市场需求。希望我的回答对你有所帮助。

您好，很高兴回答您的问题，下面简单谈谈我个人的一些看法，由于目前新型冠状***还没有完全受到控制，很多实体行业、服务行业、线***验的行业都受到了冲击，其中的汽车行业也是偏线***验和线下交付的，所以受损会比较严重。

尽管今年许多汽车厂商调整了给经销商的销售任务，但销售压力和行业压力还是存在的，当下的情形线下的实体店客流少之又少，各地车市低迷，原本拥挤人潮的汽车城变的了无人烟，所以不少车企及经销商就把目前放在了线上。

其实在此之前，线上购车就已经有很多车企及经销商尝试过了，但汽车并非快速消费品并且涉及金额较大，很多人不认同这种消费模式，所以一直不温不火的。

直到如今，直播售车突然一夜之间成为了各大车企卖车的新销售模式，直播售车的好处就是销售人员用手机直播的方式给观看的人群介绍汽车品牌、车辆配置、亮点及其他功能，除了这些还帮助车企起到了一定的营销作用，但缺点也非常明显，比如线下转换率的问题？如何解决信任的问题？如何才能让客户在线上支付定金或者车款？

所以，个人认为，疫情管控期间直播卖车的兴起只是随环境变化衍生出来的一种新销售模式，更多的是起到一定的宣传作用，但随着疫情的结束， 线下卖车还是会回归主流的。

以上就是我的回答了，希望可以帮到您，国内最大新能源汽车车友会，分享驾驶技巧、分享新能源汽车维保知识，为您解决选车、用车烦恼，欢迎威马汽车及其他新能源汽车品牌车主关注我们！

我个人感觉:特殊时期！特殊销售策略！03年非典造就京东与淘宝！2020年可能又一种新的销售模式！线上销售！就好比马云改变了人类的消费方式！不用现金！网络支付！直播卖车一样！一种趋势！

本人从事二手车行业多年，首先，疫情管控并不是触发4S店直播卖车的契机，早在两三年前，已经出现在各大平台直播卖车的方式。只不过4S店的专卖渠道，使得对互联网卖车反应稍微迟缓一点然而在二手车市场直播卖车已经如火如荼了。

互联网的出现，使得我们的生活变得更加方便，足不出户就能买到您想买的几乎任何东西，小到生活日用品，大到房产，那网上直播卖车也是水到渠成的事。2019年，是各大电商平台爆发的一年，直播卖车的优势也是显而易见的，第一，客户足不出户，就能了解到汽车的型号，配置，包括车价优惠力度。第二，4S店，作为新车的销售渠道之一，无质量方面的担忧，提供质保，只要客户看中哪款车聊好价格就能下订单。第三，疫情期间，这也是主动获客的一种方式。直播间与客户互动，产生客户粘性，为客户到店打好基础。

但是直播卖车，无法解决客户体验度的问题，大部分的客户，目前还是需要能看得见，摸得着的产品，他需要视觉嗅觉与触觉的感官体验，那线下看车就很好的弥补了网络直播卖车的缺陷，尤其对于二手车市场来说，我们知道客户来买车，不管懂还是不懂，都要来看一下车况，看一下类似究竟是怎么样？这样更放心。

就目前疫情情况较为严重的时候，***取直播卖车也是积极响应***严防严控的政策，避免大量客户聚集到一起，有感染的风险还是比较负责任的做法。

总体来说，直播卖货，是一个新兴的行业，也是互联网经济下的趋势。我们要敢于接受并尝试新鲜事物。