二手车水泡车怎么估值出来,二手车水泡车怎么估值出来的

摘要： 二手车应该怎么定价？如何进入二手车评估行业？购买二手车需要注意什么，二手车平台可靠吗？为什么感觉越来越多的人选择买二手车？去卖车如果碰到对方砍价有什么解决办法？二手车应该怎么定价？...

1. 二手车应该怎么定价？
2. 如何进入二手车评估行业？
3. 购买二手车需要注意什么，二手车平台可靠吗？
4. 为什么感觉越来越多的人选择买二手车？
5. 去卖车如果碰到对方砍价有什么解决办法？

二手车应该怎么定价？

一般买入的新车开了几年后，都会出现不同程度的受损，这是无法避免的话，这个时候车主就会将其作为二手车卖掉。而二手车主要是靠购买年限以及与新车相对比的受损程度来衡量其价值。购买年限越少，二手车的受损程度越小，价格也就越大，反之，价格就越低。其次主要看车子的配置、性能等相关信息。

二手车的定价有很多因素影响，我们一一来解答：

1、车辆类型，是SUV？轿车？皮卡？一般轿车比较保值。

2、汽车品牌，一般来说保值的车型都是合资车居多，例如日系，德系。3、车辆开票价，选定一款车，它会有不同配置，配置越高，二手车卖的价格也越高。4、汽车外观，外观完整没有损伤划痕，无更换配件的，价格也会越高。

5、汽车行驶里程，里程越多，估算的价格越低。

6、车辆年限，年限越老旧，车辆的价格也越低

7、车辆口碑，口碑好的车质量一般都比较稳定，口碑大家有目共睹，二手车价也会水涨船高。

以你提问的问题来说，卖车的定价可以找评估机构，或者找二手车商先说自己要卖车，看他给的价格，一般车商给价不会高，所以你回去自己卖的时候，在车商给价的基础上，再加上自己的预期的价格，13万车车况良好，一般可以在车商出价基础上加个1万左右再卖掉也是可以的。当然如果你在卖车之前把保险买了是可以跟买家多要价的，购置税是不算在二手车价里边的，主要还是看车辆开票价。

总结：自己评估车辆残值是不准确的，除非你是老司机！否则最好找专业机构，专业网站进行估价。

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二手车价格的估算主要是根据车子的剩余价值来估算的。

二手车是车主开过一段时间后淘汰的车子，车子经过这么长时间的驾驶，总会有些许损坏，车子的原有价值也会大打折扣，所以价格比起新车价格也会下降不少。

主要是购买者根据二手车的性能、配置以及使用寿命等相关因素对二手车进行估价，然后给出一个合理价格，原车主觉得可以的话，双方交易就完成了。

随着中国经济的进步以及科技的发展，几乎每个家庭都有自己的骑车，而且由于骑车的更新换代速度太快，很多人为了购入新车，经常会把旧车当二手车卖出去以便筹集资金。一般车主都会请专人对二手进行各方面的评估，然后再用评估价格乘以折扣率所得的价格卖出去。

随着中国科技的进步，机械产品的更新换代速度可谓是日新月异，每年都会有新款汽车生产，而不少有钱人这个时候都会淘汰旧车去购买新车，这个时候他们会找人低价处理不用的二手车，一般会对比新车得出折扣利率，然后再评估车子的价格，最后将两者相乘后的数字当二手车的价格卖出去。

如何进入二手车评估行业？

谢谢邀请

我是趣验车何家艺，一个对二手车略有研究的人

鄙人从业近10年，在二手车鉴定检测评估工作有很丰富的工作经验，下面我结合市场需求分享给即将进入这个行业或想进入这个领域的朋友。

一、学习，兴趣是最好的老师，只要你有兴趣哪怕你只是一个小白都可以通过正规培训进入这个行业。谁都有这样的一个过程。

二、实践出真理，老师只是引领你入门，汽车鉴定评估师需要的是经验。当你看车看多了自然有自己一套独立的思维，一眼就能鉴别出来。

三、拓人脉，俗话说三人行必有我师曰，进入验车师的社交圈。多想老司机请教交流，总结别人的优点提炼出来自己的东西。

按照以上3点去做一定可以成功

温馨提醒：

国家已经取消了这个行业的资格认定，凡是一次招几十人考个证的培训班其实是学不到东西的。这样的培训只是教你考试。与真正的验车相差甚远，找一个好的老师用心学习，学到技术才是硬道理。证书只是一张纸。

以上是个人浅见，仅供参考！

一、二手车评估行业需要的专业技能

1、可以看了车况：那个地方有补漆、有钣金、有划痕、有事故、有无水泡；

2、了解新车的价格，行业方向；

3、了解二手车各个品牌的市场价格，哪年的值多少钱，价格区间；

二、必备工具

1、车300

2、二手车之家APP，了解二手车各个品牌的卖价

三、进入二手车评估行业的最快的渠道

1、去二手车市场学习；

2、去4S店售后学习；

不用的，去年国家已经取消颁布二手车评估师证，您说的去考评估师证其实是地方汽协颁发的，含金量已经越来越低了，很多圈内的人都不太认这个了，一些[_a***_]面试时不看你的什么高级证书，直接摆一台车给你，把问题都说出来再考虑用你！所以很多朋友想考个评估师证在入行这是很困难的，学好技术才是真本事！关于如何从事二手车评估师，快速入行的3个方法：

1、传统的传帮带，通过熟人介绍或者怎么样，找个车商，也就是常说的车贩子，跟着师傅洗车，看车，当当司机自己摸索总结。

2、二手车销售：找个愿意培训新人的二手车公司平台，或者找个二手车店当销售，这个方法考验你的人际沟通能力，销售的日常：早上洗车，调货，然后玩手机 卖车 ，就目前我看到的现状，跟店里的评估师混熟了能学点皮毛，然后自己多看多想。

3、验车师培训机构：这里我指的那种二手车第三方检测评估机构（而不是市面上“买证的培训学校”），一般他们既做检测，淘车，还做培训业务。这种机构更贴近于市场学习进步的更快，注重学技术，看轻一纸证书。等你有一定专业基础了再去找工作，入行从事二手车评估师工作就轻松多了，当然这个方法考验你的学习能力和努力程度！

如果有二手车方面相关问题，欢迎留言或私信我，我是二手车王同学，希望与大家共同交流学习……

谢邀！

二手车行业后需要学习以下这些方面：

1、二手车是为数不多的非标品之一，具有一车一况，一车一价的特点，这就要求从业者能够看懂车况，了解市场行情价

2、二手车受政策影响比较大，要时时关注行业动态和国家政策

3、车辆卖出要及时进行过户，过户流程也要晓知一二

4、要有较好的沟通能力和辩解能力

最近几年在互联网电商的冲击下，在革传统二手车的命的同时，也培养了大批的二手车行业从业者，可以从以下几个岗位入手二手车行业：

1、二手车检测师

主要是从事的汽车车况检测工作，也就是评估中的评。查看车辆有无事故、剐蹭、更换件和切换件，更深层次的辨别是否是原厂件等等。相对来说是个技术活，靠大量的车辆检测来积攒经验。就业方向：二手车电商、二手车拍卖

2、二手车销售

首先很感谢邀约回答这个问题，我想应该有很浓厚的兴趣才可以，只有真正的热爱才可以百倍努力的学习，第一，你应该去考个2手车评估师证，再在4s店或大点的汽车维修店熟悉一下这行的工作情况和各方面的工作流程。多向前辈或经验丰富的老师傅请***学习，我坚信通过你的不懈努力，用理论结合实践的方法。最终你会成为一个优秀的行家！祝你成功！

购买二手车需要注意什么，二手车平台可靠吗？

瓜子、人人、优信这些大的平台还是比较可靠的，但也有个别车出现问题的，如果您买的车平台检测后描述是原车漆的车，或局部补漆、原子灰厚度不超300微米，再查下该车的出险记录、保养记录、都没有问题的话那基本就是车况还不错了。

你好：养车无忧知识小讲堂为你解答.

你的问题：购买二手车需要注意什么，二手车平台可靠吗？

首先说一下购买二手车需要注意什么：

第一点：首先我们要看车是否是合法和正规渠道购买的，怕有些车还在抵押状态。

第二点：查清楚车的违章等等，因为违章有的是三天之后才能在网上查到，这一点一定要注意，怕有些车辆有违章没弄完也担心车子有过事故还在审判中。

第三点：查看车辆有没有大事故和其他的大的故障。

第四点：就是 价格方面，俗话说二手车都是性价比高的，但是一定要知道一车一个价格，一定要从车的各方面再定价。

再来说一下二手车平台靠谱吗？

上面有人做优信的广告，其实目前我们看到的所以大的平台都是一样的，没谁好谁坏就看你碰到的中间人和卖家的人品了，我们买车我个人比较建议找一个懂车定的朋友去二手市场买好一点，如果市场没有在平台上找到车源的话还是要带上懂车的朋友，因为后期有问题你***就有点难度了而且时间会比较长，这样一来就增加了买车成本。

为什么感觉越来越多的人选择买二手车？

随着车辆越来越多，特别是刚开车的师傅多喜欢先买一个二手车开一开，因为刚拿到驶照，技术不很熟练，时不时会有一点小磨擦。如果是买个新车的话，有时候也一点小磨擦的话，心痛的死，有时影响心情！首先买个二手车合合手，等技术练好会，再买个新车开一开，这样不是很好吗！

新的车辆是一个折旧比较高商品，更新也比较快，有的老师傅买个二手车，价格肯定便宜些，只要动力好的话，开个几年后，再卖给别人，也不会有太多的折旧！

谢邀，我是检车家的二手车检测技师，所以对于这个问题还是相对有所了解的。检车家作为一家独立第三方车辆检测机构，我们主要做的就是二手车第三方购前检测。

在开始回答之前，讲一个真实的故事，我们家从2015年开始基本上都是用的小米手机，但是去年初的某一天（没记错的话应该是这样），媳妇说身边很多人用iPhone，想体验下，于是在某平台花了1300买了个二手的iPhone6SP，用了俩月觉得不习惯苹果系统和操作，还是1300的价格卖出了。

以上是很简单朴实的一个证明，从二手家电，二手手机到二手车全面被全社***接受的时代已经来临了。甚至已经成为一个习以为常的日常生活细节而已，十年，二十年后还会有人在网上问出这个问题吗？我觉得应该不会。举个例，现在的人是否还会问：为什么越来越多的人选择手机支付？

另外购买二手车在早些年，确实会涉及到一些面子问题，在2013年的时候买二手车特别注意面子问题，特意选择一些停产在售的车型（最后买了207），为啥？因为停产在售基本上就说明的这些车基本上不会再有改款换代了，就算走亲访友也不会被看出来是辆二手车，这是比较早或者刚接触二手车的小白所反映的最大特点。

其实这种心态大可不必，也许你懂车，但你身边的大多数人可能连讴歌和长安都分不清楚，就像你看的这篇问答，大多数人包括你的亲朋好友不一定看的到。只要车辆外观良好无瑕疵，不伤及结构件和关键部位，无事故水泡火烧这些问题，相信大多数人都不可能拒绝一辆价廉物美的二手车。

那肯定是没钱，然后就是不喜欢了可以随时换，你买个新的国产车多少钱？二手车多少钱？搞不好玩个一两年还不亏钱，新车什么购置税，上牌，保险都贵还有加装费，随着汽车的普及人们也就看开了，就是一个代步工具而已，还有买二手车的好处，10万你能买到20万级别的车，开出去不是更有面子。

其实现在人逐步接受二手车的原因有很多，主要有以下几点

车龄变短

今天的二手车已经不同于10年前的二手车，10年前的二手车车龄可能已经是10年甚至20年的车龄，那个年代有车族还很少，更换新车的频率也远没有现在这么高，因此二手车车况都不咋地。而今天的二手车，销量最大的都是3年以内的车龄，公里数也都在5年以内，车况还都比较新，接受力自然也就增加了。

购车心理变化

在过去，很多小地方买车都要放炮带花，如同女儿出嫁，男人娶妻一样隆重热烈，如此隆重的仪式自然无法接受二手车的到来。而今天买车如同买手机一样简单容易，一个家庭可能有几台车，而车的用途也更加细分化，买一台二手车的理性消费观念已经建立。

购车档次变化

过去，中国的汽车只能在老三样、新三样里选择，而现在数百个汽车产品可选，高档豪华车已经不再是凤毛麟角，很多人在“低端新车”和“高端二手车”之间选择了后者。毕竟选择更豪华的品牌，可以得到更舒适的驾驶感受和更充足的面子也很重要。

二手车环境变化

在过去，二手车市场是一个非常不透明的区间，人们根本无法了解二手车的潜在问题，一句“二手车水太深”说明了这里的巨大陷阱。而今天，随着互联网二手车认证的出现，以及品牌二手车的增加，甚至还有很多二手车还享受一年两万公里的质保，人们可以放心的购买自己喜欢的品牌二手车。

二手车与新车的区别是贬值速度，新车只要离开4S店，哪怕只有100米里程，就立即贬值，奔驰这样规格的车，出4S店贬值高达1-2万！

而二手车，跑4万公里里程与5万公里里程，转手的价格几乎差不多！

考虑车辆本身就是非增值商品，有些车辆玩家就用更换二手车的方式来满足不同的驾驶乐趣！

再加上经济不景气，很多人出让多余的公车来周转资金，也是繁荣二手车市场的因素。

国家同时加强了公务用车制度，有些不必要的公车拿出来拍卖，也是因素之一。

去卖车如果碰到对方砍价有什么解决办法？

劝你别想了，做二手车的那些人哪个不是成精的，跟他们砍价，这不是找shi嘛。推荐你去车开新二手车试试。他们卖车的车价是通过竞拍得到，竞拍结果是多少，成交价就是多少，你觉得价格好就卖，觉得不好就不卖，不跟你讨价还价。很适合普通用户。

就我个人来说，我是二手车销售。

第一，我会告知客户这个车的基本市场行情。说明基本市场行情是为了让客户意识到我的报价是基于市场行情，合乎情理，让客户心里有底。无论去哪里打听比较差距都不会太大。

第二，我卖车开价的态度不会犹豫不决，会坚决，只要符合市场行情，要让客户内心感觉到价格是合理的，因此客户也不会大刀砍价了。

第三，说明车的车况，只有车况摆在这，没有事故，各方面都好，质量有保障，再让客户看业绩，这时客户有可能会觉得付出的价格和车的价值是成正比的，一分价钱一分货的道理一定要讲清，好货永远没有便宜的，破车烂车再便宜也不能要。

第四，***如客户一直在搞价，想便宜买这台车，我也会推荐别的车型，不一定一棵树上吊死，***如客户就是为了图便宜买车，我会推荐比这台车档次低的。

综上所述，只要尽了力，热情接待，有诚信在，车况好，成交概率还是很大的。

如何面对客户的“杀价”？ 汽车销售在销售过程中总会遇到客户“杀价”的问题，这也是无法回避的，如何应付价格异议?是汽车成交中最为关键的一个步骤。以下几种方法，供各位汽车销售顾问参考。

1、 先将此一敏感话题避开，谈些别的。这是所有销售员惯用的一招，就是当客户在纠结价格问题的时候，销售员灵活一转，将话题引到别的地方。但是，这个闪避法只能针对一些“性格温和”，时间充足的客户，如果遇到利索、苛刻的客户，这一招只会给他们带来反感。

2、将价格问题转变为赠品问题 事实上，无论哪个品牌的车子，大多数的买卖都有赠品相送。作为汽车销售顾问，开始和客户商谈价格时尽量不要提及赠品的问题，当客户在纠结价格的时候，可以拿“赠品”作为筹码来谈价格，一般来说，这个赠品有多种多样，最好能给顾客实惠的，如4s 店保养金卡、坐垫等车内用品。 前提：你要确保你说的赠品能真正获得本店申请。

3、强调自己的东西与别人不同 面对客户的疯狂砍价，汽车销售顾问要勇于面对这种场面，其中一个办法就是“强调自己的东西的价值”和客户说的别人的那些有差异，但是不可以贬低对手来提高自己，一定要突出自己的个性价值优势，吸引顾客。

4、问客户不同的问题 在销售的过程中，往往有客户会提出比较难以回答的问题，这时候就要适当的考虑运用反问法，打开客户的话匣子，从而弄清楚客户的真正意图，销售人员才好针对客户的具体要求来选择如何与客户沟通以便能够建立合作关系。例如：客户说其他家的车子优惠多少钱，为什么他们的可以优惠到这个程度?作为销售顾问，就可以反问：你觉得多少才合适?对于好的东西，优惠太多，你觉得合理吗?

5、唱些苦肉计，诉说业务员之辛苦 这个策略常被汽车销售顾问拿来使用，一般来说，汽车销售顾问在迫于无奈的时候会使出一招：唱苦肉计，诉说业务员之苦。例如：XX 先生，您可知道我们卖一辆车，也拿不到几元的提成奖金，关键是为您解决问题，能够尽力帮助到您。

总结：

以上5 种办法是常用的“杀价”应对办法，事实上，无论哪种办法，在面对顾客的“杀价”时，作为销售顾问，要淡定面对，不可紧张，不可慌。

为什么普通消费者在购车时总是处于被动？因为，销售人员一般都经验丰富，能察言观色，揣摩对方心理，而消费者却大多是仓促应战，对购车技巧知之甚少。在这种极端的信息不平衡的背景下，消费者又怎能占到便宜呢？那么，消费者如何才能巧妙地砍价和把握好购买时机呢？

1）善于观察，伺机而动。买车前要多关注媒体信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为买车提供很好的参考。

2）多跑多问，心诚则灵。买车时腿脚要勤，多跑几次，多问几家。跑的次数多了，问的勤了，至少说明你确实有买车的诚意，车商当然会给你这样的顾客给出尽可能大的优惠。不过，买车时最好不要在一家经销店用另一家经销店的价格来对比打压。

3）红脸白脸，欲擒故纵。买车时最好是全家出动或多邀几个同伴，先商量好想要的最低价格，不到最低价格千万别暴露谁是真正的买主，这样商家就感觉个个都有购买嫌疑，所以分散了主攻方向。同时，一大堆人还可以“唱唱戏”：有坚持要买的，有坚持不买的，还有坚持要去买对手车型的，这样急于想把生意做成的商家几乎都会降点价格。

4）声东击西，出奇制胜。砍价时，如果你要买豪华型，那就先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配置价；相反，如果你要买舒适型，那就从豪华型开始砍价，因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等到谈得差不多了，再回头谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价。如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。不过，这样砍价的前提，就是要准确获取增配件的价格信息。

5）远交近攻，打熟人牌。如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底。如果熟人先给你敲定了价格，你还怎么好意思让他们再便宜呢？相反，如果和其他销售人员说好了个价格，再找熟人说价，这样得到的才是实实在在的优惠。

6）知己知彼，探明库存。买车前最好先到经销商的仓库去看看，如果待售车很少甚至没有，那砍价的余地就很小；如果数量很多，那砍价的余地就很大。从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系，当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；当供大于求时，价格自然就容易往下调了。不过，在掌握准确的库存量时要避免获取片面信息，比如，有的车行可能会有两个或更多的仓库。

7）避上趋下，选对时机。买车时，如果是在下午，快要下班的销售人员总会抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上宽松些了。放远点来看，月底买车和年底买车也是同样的道理。虽然这种说法有道理，但要考虑到个体差异问题，因为每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

8）结成联盟 团购有方。买车时，将自己想买的品牌和车型锁定后就马上参加团购，让团购中比较能砍价的做代表与车商谈判。在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销了。

卖车一定要知道自己这部车子的优缺点，往往卖车只会说自己车子的优点，每部车子都会有每部车子的卖点。咬住牙绷住腿，努力往自己车子的卖点上引，吸引买方的注意力，勾起它的兴趣。车子确实板板整整基本不需要降价，买主也不会差那千八百的，即使多花点钱买一部称心如意的车许多人也是愿意的。