二手汽车与新车的区别

摘要： 新车和翻新车有什么区别？新车销售和二手车销售有什么区别？买二手车比新车要少那些费用？新车和翻新车有什么区别？很高兴收到邀请回复问题，新车与翻新车区别？“新车”顾名思义就是销售商（4...

1. 新车和翻新车有什么区别？
2. 新车销售和二手车销售有什么区别？
3. 买二手车比新车要少那些费用？

新车和翻新车有什么区别？

很高兴收到邀请回复问题，新车与翻新车区别？“新车”顾名思义就是销售商（4S店）待销“零”公里车，就是市场正规渠道购买回的车辆。

“翻新车”就不能笼统概括，为什么翻新可以有以下几类情况：一、经典名豪车（如：国产红旗）玩家收藏而翻新，如是展示目的仅翻外观及内饰就足以，但如果想驾驶老爷车的情怀就需要恢复它的动力系统，，翻新维修有一定难道；技术上好解决，主要是车辆配件购买过程就要步履维艰！二、老车主购买新车，旧车停用N年，不离不弃感情日趋强烈来复活它。三、汽车二手市场的***们的绝活，全套工具上场一遍，就是脱胎换骨的禅变大戏。

新车与翻新车区别最大就是价格，翻新车就是二手车；如果不良商家以次充好出售所谓的“新车”，咱们广大车友购买时千万不能贪图价格便宜；车辆行驶过程可不是闹得玩的，毕竟人身安全是大事，不能购买非正规渠道车辆！

新车销售和二手车销售有什么区别？

随着二手车市场的火爆，越来越多的人想入行二手车，最近很多以前在4S店卖新车的朋友都转行去卖二手车了。新车销售的话，只要了解好汽车产品的各项指标，性能参数，有好的服务态度，通常价格方面不用替客户做过多考虑。而像优信这样的二手车销售平台的话，需要不断询问客户的需求和真是心里想法：“你是更注重面子还是更注重经济性能？”如果客户更注重面子，那咱们就有针对性推荐B级车，只不过车龄大一些；如果客户更注重经济性能，那咱们就有针对性推荐A级车，车龄小很多，至少有五、六成新。根据车子的新旧程度、品牌不同决定价格也不同，优信平台会根据购车者的实际情况，为其“量身定制”合适的车。

新车销售顾问和二手车销售顾问本质上没有区别，都是销售岗位。一般而言从上手难度来说，新车销售顾问业务比较容易上手，车型固定，培训成体系成熟，

二手车销售顾问的业务有太多的不确定性，可销售的车辆不多，车型变来变去，如果是4S店的二手车销售顾问，因为二手车并不是4S店内的主要业务，因此发展相对缓慢。

不过，二手车销售顾问的技术水平要求相对要高一些，可能需要具备一些是二手车鉴定估价师的技能，这个其实要求很高，需要维修技术+销售顾问两类岗位的综合技能。这类人才相当缺乏，经验多了非常抢手。

咱们国家的特点是，销售和服务岗位都是年轻人，很少有中老年人。销售顾问这个职业做久了就要考虑以后怎么办。在经济发达国家，销售顾问很多中年甚至老年，连飞机上的空姐多是阿姨或大妈级的。将来中国的汽车销售顾问也会逐步任用年龄和经验比较老成的。

我个人认为销售是共通的，只是新车销售面对的车型的介绍基本都是在车辆配置，价格等方面，二手车的销售需要介绍和了解的问题就比较多，车辆年份，公里数，车况，这个车型的常见问题等等。需要的知识面更广，对销售员的要求也更严格。

新车销售和二手车销售区别在于:

一、职业发展前景不同

二、个人职业素养不同

三、个人收入差异大

一、职业发展前景不同

新车销售顾问的门槛高，个人形象好，发发展潜力更大。要应聘到4s店做销售顾问的话，对于个人学历、长相、身高等，都会有些要求，成功入职之后，公司还需要一定时间进行专业培训和考核，通过以后，才能正式开始学着接触客户卖车，时间做的久业绩做得好的销售顾问，往往是公司中高层管理的重要人选，甚至有些优秀的销售顾问，还通过自己的努力，升级到直接为厂家工作。而二手车销售显然是无法提供这样的职业条件的，不仅无法组织起专业的汽车专业知识培训，所提供的职位也与4s店无法比较，更别提品牌厂商提供的工作职位了。

二、个人的职业素养不同

新车销售在入职后，公司不仅会提供专业的汽车产品知识培训，还会有比较系统的商务礼仪培训，通过了主管考核后，最终才能正式上岗，也正是因为有这样的培训，你才能看到新车销售们在和客户交流过程中，有礼有节、谈吐自如的谈论产品谈论生活谈论一切可谈的话题，这就是职业素养。而大量的二手车销售商，无法提供这样的条件，从业人员素质参差不齐，什么类型的人员都有可能。我甚至见过，六七月份天气正热的时候，二手车行的工作人员光着膀子嘴里吐着三字经和客户破口大骂的场景。你说，这样的人，你能指望他有职业素养？

三、个人收入差异大

收入方面，可能二手车销售会更高一些。新车销售的提成其实都不高，主流品牌中哪怕奔驰宝马也好不到哪里去，真正收入好的销售顾问，都是业绩达标甚至翻番，搭配销售汽车衍生商品，诸如保险、延保、装饰等等。但是，这类销售顾问很少，大部分销售都是每个月拿着底薪加抽成几千块的收入。而二手车销售由于车型折旧价格的不透明，卖什么样的价格，完全自己说了算，很多二手车卖掉后的利润很高的，相对的提成就很高。而且二手车接触多了，相当一部分人选择单干，单干以后，卖车的所有利润完全归自己所有，这样赚的就更多了。

买二手车比新车要少那些费用？

很高兴回到您的问题。

买二手车能省的就是一个车辆购置税：乘用车消费税分为5档，即排气量小于1.0升的税率为3%；排气量1.0升(含)至2.2升的税率为5%；排气量2.2升(含)至3.0升的税率为9%；排气量3.0升(含)至4.0升为14%；排气量4.0升(含)[_a***_]征收20%消费税。

但是要注意二手车一般买回来都是要稍微自己再整备一下的，如果买三年以内的车子，正常是不用整备的，但是如果买3年以上年限的，鉴于不知道前车保养情况，一般买回来都是检查一下车辆的油路情况，机油/变速箱油/刹车油等等，另外就是易损件的更换，比如轮胎等。根据你买的二手车的价值不一样花费的整备费用也不一样，算下来跟购置税差不了几个钱。

这么说的话为啥还有人买二手车呢？这个问题主要是牵扯到保值率的问题，在二手车市场好多神车新车开了一年原价卖的都有，比如丰田普拉多，本田CRV等等，这些车品质过硬买回来基本不用整备，所以省了个购置税，还有一些车新车开一年就要贬值好几万，比如通用旗下的好多车型都是如此，凯迪拉克新车买回来一年两年再卖出去基本就奔7折去了，这种贬值率超高的车适合买过来开，但同样回头再卖亏的也更多！