二手汽车市场开发方案

摘要： 二手车市场客户怎么开发？小白想转行做二手车买卖，汽车保养改装店，该怎么起步？现如今汽车销售市场如何？发展前景和往年相比如何？二手车市场客户怎么开发？可以通过网络寻找销售群体，车展也...

1. 二手车市场客户怎么开发？
2. 小白想转行做二手车买卖，汽车保养改装店，该怎么起步？
3. 现如今汽车销售市场如何？发展前景和往年相比如何？

二手车市场客户怎么开发？

可以通过网络寻找销售群体，车展也可以帮找到客户。很多地方会举办车展，对车感兴趣或者是对车有需求的人士都会参观。这种场合是一个目标群体集中出现的场合，可以广发广告、名片，让自己的产品给他人留下深刻印象。可以添加客户微信，多发发朋友圈，朋友圈要简洁美观，可以借助里德助手，能自动将目标图片切成九宫格的功能，非常方便

开发二手车市场通过几个方面。

第一：卖给熟人，沟通起来比较容易，双方建立的信任比较快。最重要的是对车况情况的及时掌握。

第二：直接去正规的二手车市场卖给大的二手车公司，这样方式的缺点是自己的利润降低，优点是成交率比较高，同时也免去了和客户之间的不必要事情。

第三：在保本的情况下进行拍卖，这样不仅有个人前来，同时大的二手车交易公司和二手车商贩也会前来。这样的成交率会很高。

第四：通过当地的自媒体进行传播，这种方式传播快，优点是价格自己掌握，缺点是双方的信任多不好建立。

销售的方式方法有很多，站在不同人的角度去考虑销售的方***有很多路子可行。

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二手车市场吗？取决于两点。

第一是诚信经营，童叟无欺，一定要诚信经营，就是你的买价和卖价之间差价呢，差不多就行了，不要过分，你又不说话了，二手车交易的人往往他是长期客户，放心买二手车也会卖，所以呢这个受不了不诚信，诚信经营。你千万不要经营事故车，泡水车等，现在退一罚三，有可能造成你知道吗？可能造成更大损失。

第二点比较重要的就是，要干什么呢，就是要有客户积累。

客户积累的参考第一条了。

那你把这两点都做到位了，了就可以，利用互联网的力量，各种发宣传资料，多种因素作用开始做你的品牌经营和宣传，这点很重要。

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首先明确自己的二手车领域如何定位，因为我们不可能做到特大特全，高端车，低端车，SUV，家庭经济小车，市区使用，农村使用，价格一至三万，五至八万，十万以上等等。有了自己的定位，就容易找到目标客户。

客户最关心的就是这个二手车的前世今生，客户普遍带有怀疑的心理。而做为二手车商家，又普遍的不愿意公开车辆的全部信息，这样做无法理解、满足客户需求。

客户需要了解这部车的车况，以及来龙去脉，哪一家与客户建立了信任关系，哪一家就开拓了市场，增加了客户量。

最主要的是口碑。不论做什么生意，口碑是最重要的，不论做什么生意，口碑的积累需要漫长的时间，诚信经营是最基本的，童叟无欺，是一种优良的品格。

公平公正能给你带来隐性的客户，二手车市场，车子的质量可以说是良莠不齐，如果手里有质量比较差的车子，忽悠客户当做好车卖的话，最后消耗的是自己的品牌和诚信。

有一些二手车商，把事故车，泡水车，问题车辆，处理一番之后，当做好车卖出去，从当时来看，是卖了比较高的价格，但是从长远来看，失去的客户，要比多挣几万块钱重要的多。

小白想转行做二手车买卖，汽车保养改装店，该怎么起步？

本人从事二手车行业多年！

说实话，买卖二手车，包括保养改装真是个技术活！一个汽车小白做二手车买卖开店风险还是挺大的！

创业的条件资金，技术，人脉，场地选择影响因素很多。年轻人创业的精神还是值得肯定的！我们今天就聊一聊怎样从事二手车行业更加稳当。

二手车行业鱼龙混杂。怎样识别二手车是水泡火烧重大事故这个就不是一朝半日能练成的，从表面的油漆波纹，汽车钣金，发动机运行，变速箱工况，车的四梁八柱，前纵梁与后纵梁，都可以去做判别！作为一个汽车小白你可以先去学习汽修方面的知识，汽车是一个非常复杂的机械工程，掌握机械，电气方面的知识对你以后掌握车况有帮助。

汽修方面知识的掌握，让你在鉴别二手车车况方面如鱼得水，接下来我们可以去汽车卖场，或者车商那边去做销售，在那边我们会讨教的鉴别二手车好坏的更多细节知识！关键是我们能掌握各种汽车各种不同配置不同年份汽车的报价，因为从事二手车买卖我们必须能吃的准二手车的市场价格与收车价格！

当然，在我接触到的很多，从事手车的朋友都是朋友家人合伙，这样既能分担风险，也好分配工作任务。实际上他们更多的组合是这样的。有人车况掌握和汽车价格比较透彻他负责车源，有人负责卖车与过户方面的杂事！因为真正从事了这个行业你不可能一个人做，所以最好是找个懂行的合伙！至于怎样运营事先商量好！

汽车保养与改装这个是个技术活，只要技术学到手，选好门店资金到位可以去试一试！现在每个小区周边都有两三个汽修店，我们也碰到汽修店门口，放摆一些二手车买卖，这样的优势是不需要特意到二手车市场租车位，也可以最先接触到一批有车的客户！省下人力物力财力！

最后总结一下，如果你想从汽车小白开始转入二手车行业，最好还是能懂技术，懂识别二手车好坏。就像开饭店的都是从厨师开始。不然学费多交和弯路就会要多走！那么找一个懂行的人合伙也是刚刚创业的年轻人的首选！起步不要急于求成，时间积累你会更加得心应手！

谢邀！我是『车险小课堂』老司机，我来回答这个问题。

小白的话二手车真的不建议去做，没基础，又不懂车做这个真的不好起步，事故车，泡水车，哪里动过，哪里没动过你都看不出来，再一个二手车水很深，什么都不懂一辆车放这让你去[_a***_]你怎么去估？如果没有一定的基础不建议去做。

汽车保养店跟改装的话可以去试试，简单保养可以去修理厂学上一周就可以做的了，不过有些车系保养也不一样，这个后期可以自己慢慢学，简单改装的话可以报个培训班一定时间也可以学会，不过想玩大改装的话你得下很大功夫，像改装灯，改色，改轮毂，加包围这种简单的你可以做的，总之没有基础真的不建议你入这一行，如果真的想来试试水，可以先去改装店做一段时间学徒，感受一下再投资也不晚。

我是老司机，关注我每天解读一起真实事故。

想做二手车，首先你要对车况能看准，像事故车，泡水车，火烧车，要知道总么去判断，判断依据是什么？这样你就要学习二手车评估鉴定能力，找找培训学校学习一下吧。南京苏源大道168号，二手车培训，车辆改装，开店辅导，都能学到。希望能帮到你。

最好的办法是能找个人带带你，或到大型二手车店里找个工作，先当个学徒，摸清门道，学习经验。

如果实在找不到二手车店里的工作，最后自己多往二手车市场跑，头条里也有很多卖二手车的大V，多看他们的***，等你认为具备一定经验后，可以先买一辆车试试水。一般二手车的购买渠道是河北省二手车市场（现在因为政策河北的二手车只能往外省卖）或周边4S店里置换来的二手车，或者个人车。

二手车市场前景广阔。想入这行也没有什么不可。如果是小白，就得先做好功课。第一，在当地做好市场调查，人口量，车辆拥有量，二手车市场营销家数等等，看看当地的汽车人均拥有和营销商比率，再综合考虑是否做。第二，熟悉手续办理流程。给取个啥名，得先去工商报备，看有没有相同的名，否则通不过，影响以后的办理，再就是去当地的交通运输管理处去办理资质证。第三，招聘人员，有资质的人员，会计你自己有也可以，委托会计师事务所也行。注意，要有这些人员资料后才可以在道路交通运管处办资质证。第四，验资也是重要的一个过程。第五，办理工商营业执照。第六，场地的选择和设备的购买。办理过程不是我说的顺序，我说的六点是要注意的内容。好多是关联和交叉办的。一切都办好了，你就可以选择好日子，敲锣打鼓开业了。我回答的有用吗？希望留言。

现如今汽车销售市场如何？发展前景和往年相比如何？

谢谢邀请！

在即将过去的2018年，汽车销量出现这几十年以来又一次的负增长。因此，在新车销售产品的前景来看，我个人并不十分看好！哪怕现在，除了一些热销车型和高价位车型，4S店能保证丰厚的利润之外，更多的车型是以大幅的优惠来换取市场。而在整车销售公司都不能获得期望的利润之时，销售人员和其他***人员的收入也是不能让人看好的。

但是，这里并不是说汽车行业就没有光明的前景了！比如在新车销量负增长的情况下，二手车销售持续走高！在未来，随着政策指导，市场需求下，在二手车交易中，产品本身会更加的规范化和透明化！因此，更多的消费者不介意去选择一台二手车作为代步之用。二手车市场随之会蓬勃发展起来！因此，二手车行业是未来的蓝海行业。而二手车的前景也被更多的资本看好！比如瓜子二手车、优信二手车等平台，现在可以看出运营方向从提供平台的中介的模式，向自己进车自己卖车的方向偏重。

随着这些二手车电商平台影响力的逐渐增长，进一步带动二手车繁荣的同时，一些附属人员的需求逐渐变多。比如，二手车客服人员、验车人员、过户专员等等，都会有大规模的需求。

其实我们还可以从新车，二手车的实际情况可以分析出今后的汽车行业不会出现萎靡的状况。新车销售以后，需要做的仅仅是正常的保养，一般情况下数年之内不会出现问题。而二手车不同，由于二手车使用年限已久，汽车各种问题开始逐步出现，这时就会需要庞大的维护维修和附属群体来保证市场的正常发展和需求。

因此，在今后的汽车行业，发展方向应该从目前的新车销售以及其他的附属服务，转变到基于二手车的汽车后期服务。并且这个市场比新车销售市场更庞大，利润空间也是可以想象的。因此，目前再打算进军汽车新车销售行业，不如考虑二手车整车市场和附属服务市场。