几千块溧阳二手汽车市场

摘要： 为什么高校的复印店能做到1毛一张，而外面做不到？为什么高校的复印店能做到1毛一张，而外面做不到？我认为有两个原因第一是高校里面的复印店在客源方面具有独特的优势，它的服务对象是上大学...

1. 为什么高校的复印店能做到1毛一张，而外面做不到？

为什么高校的复印店能做到1毛一张，而外面做不到？

我认为有两个原因

第一是高校里面的复印店在客源方面具有独特的优势，它的服务对象是上大学的学生。众所周知道，大学里面经常复印资料，而且这种复印资料不是几百张，而可能是上万张的复印。特别是像外文课本，期末复习资料，参考资料，毕业时候的毕业论文等都是极其消耗纸张的。这是高校的复印店所占据的独特优势，很少有地方如同大学一般需要如此大的打印量。而大学以外的公司一类也有极大的打印需求，但是这种一般是公司自己有专门的打印机。故外面的打印店主要客源都是一般民众，需求量小很多。

第二是高校里面的复印店主要赚钱重心也不在复印这种简单的重复性的项目。大学里面特别是工科专业，经常需要打印一些专业性的设计图纸，这种一是需要很大的纸张，而是对于打印格式有严格的要求，所以这种收费就比较高。更不说复印一整本书籍的，还要帮你排版印刷，毕业论文也要帮你装订成册，甚至于刻录光盘的。这些都是收费较高的项目而且在大学里面需求极高，相对于这些来说，复印的利润放低一点也无所谓。

开过复印店，这个问题其实很容易回答。

当初我的店开在一家技校附近，复印价格是按照复印量来的，十张以内五毛一张，超过十张就便宜了，为什么会这么设置？

复合机的启动是需要时间的，很耗电，复印一张和复印一百张的成本是不同的，***如复印一张收一毛，其实成本都不止，纸加上耗材的成本大约是六分（算比较好的复印纸），还有电费、房租、人工、机器损耗（隔一段时间就要就行维护和更换零件），这些其实都是算在里面的，高校的复印店复印量很大，一毛钱一张还有的赚，可是不管开在哪里，如果仅仅是复印一张两张，没有哪家复印店会收一毛一张，一毛一张的收费必定是和量大有关。

记得那个时候最希望做的就是复印量很大的生意，表面上看五毛钱一张挣钱，可是断断续续的生意，就是遇上一百个也就是五十块钱，可是遇上复印试卷（a3的平时一块一张，量大也就是五毛，a4量大的两毛一张），量大的话真的是很赚钱。

1. 市场不一样。一般而言，每所高校的复印店至少也有3家，而且多半是在一条街上，或者临近教学楼或者寝室等学生经常经过的地方。高校复印店这种大密度的分布，显然竞争力的激烈程度可想而知。所以一般来说你到外面复印两张纸，店员都不一定愿意开机器给你印，但是在学校的复印店却受到的待遇大大不同，一定是立马给你复印，还问用不用帮忙装订起来。因为他要留住你当回头客，也想通过你在同学之间形成口碑，以此获得更多的份额，带来更大的利润。

2. 薄利多销。高校复印店盈利本来就是靠走量，一毛一张薄利多销。你在外面如果复印的够多，店家也会给你打折。因此多的复印份额自然带来多的收益，但是你要是复印一两张，而且是一张一毛的价格，对于他们来说就是亏本生意，外面的复印店都不会为你复印，因此他们肯定做不到如此低廉的价格。然而高校这样的一个庞大的市场承载的巨大的消费群体，即使是三两页纸的复印，也一般是全班、全专业或全年级都需要复印，这样一来，量的累积自然带来利润的累积。

3. 成本不同。高校复印店拥有如此广阔的市场，但是房租却比处在人流量大的外面复印店的房租便宜，成本降低，自然商品性价比就会提高，能做到一毛一张，还***不赔。

@今日头条 谢邀

我到高校看到在那里开复印店也是一本万利。从学生角度来看，高校的复印店1毛一张，而学校外的复印店1元一张的价格，学生肯定会选择在学校的复印店复印，也减少了文件打印需要跑的路程。

#纵情欲海# 从复印店角度来看：

运营成本：复印的直接成本为纸及墨，批量***购的成本会降低；间接成本是电及机器耗损，大量的复印***能够有效减少间接成本。

因为生意火爆，薄利多销，高校内一般生活用品都会比外面要便宜一些。大量的打印复印资料，使得价钱相对就比较便宜公道。

做任何生意都有一个盈亏平衡点，只要把它弄明白了，你就知道自己的成本底线在哪里了。

首先要看复印的成本，一箱70g的A4打印纸在160元左右，有4000张，平均一张只要4分钱左右；复印机硒鼓，大概在100元左右，能印2000张，平均一张5分钱左右，如果往硒鼓里加碳粉，成本会更低，也就是说材料成本在9.5分钱以下。从这里看似乎复印真的很难赚到钱，但是其实复印是走量的，按照一张纸赚0.5分钱计算，如果每个月能印4000张，那么就是2000元毛利润，如果你能印刷40000张，那么毛利润就是20000元。当然了，刚才计算的只是毛利率，还要扣除电费、房租、人工、设备折旧、税费等，一般复印社耗电也不是很大，学校房租也不会很贵，也很少雇人，都是自己家人在做，或者有勤工俭学的学生帮忙，人工费也不会很多。如果说一个月只是复印了4000张，那么按照1毛收费基本上就赚不到什么钱了，但是如果能印到4万张，那肯定是赚钱的。印刷4万张很难吗？也就是每天印刷1334张。如果一本资料在10页左右，班级有20人，那么就要印刷200页，整个大学有7个班级这套卷子，就超额完成任务了。据我估算，每月印刷在2万张，即每天印刷在667张，毛利润在1万元，扣除水电房租等费用，基本就能够维系基本生活了。一般大学学生都在2万人以上，而且需要印刷资料也比较多，比如做课题收集资料、比如社团活动等等。因此大学复印店做到一毛还是可以的，如果***购成本。能够进一步压缩，利润会更多。

其次，一般的复印店除了复印外，还有打印、条幅、小商品销售等业务，这些业务的单项毛利率都会比复印高，即使复印的数量没有达到预期，也可以用其他业务进行弥补。

而其他地方开复印店，由于缺少大量需要复印大群体，每月复印2万张还是有难度的，因此不能将毛利润设置得太低，否则就会赔钱，所以很难1毛钱印，但是如果复印的量比较大，还是可以讲价的。