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摘要： 四十多岁的女律师，十年执业经历，小案子多，事务所规模小，案源少，该如何突破现状？四十多岁的女律师，十年执业经历，小案子多，事务所规模小，案源少，该如何突破现状？我现在30多岁，如果...

1. 四十多岁的女律师，十年执业经历，小案子多，事务所规模小，案源少，该如何突破现状？

四十多岁的女律师，十年执业经历，小案子多，事务所规模小，案源少，该如何突破现状？

我现在30多岁，如果我十年后，小案子多，案源少？倒着想想，只能会是今天的我不够努力，或者努力错了方向！很大程度上一定是努力错了方向！你执业比我久，在此只是探讨，个人观点。

做律师，首要摸着自己的良心做事，不是谁的案子多少问题？而是你做了的事，得到多少人的认可。一心只想着赚大钱，而忘本心，怎么做你都难有出头。律师懂得换位思考，才会赢得掌声，花香自会引蝶来。我想找个好律师帮忙，如大海捞针！

其实我觉得除了靠人脉来拓展案源外，还应该多在网络营销方面下功夫。律所可在百度、头条等平台***进行推广，如果控制好投入产出比，通过网络平台获取案源机会还是挺多的。就拿我负责的这家北京律所账户来看，一天投入2000，平均每天能拿到30-40条案源线索。

说实话，做了几年律师，特别是执业六七年七八年的，收入水平每年大致恒定在一定水平。这样徘徊几年，终无大的提高。这种情况，我经历过，叫职业瓶颈，好像怎么努力也突破不了。怎么办？

我思考摸索着转型，走专业化发展方向。就我个人来说，执业六七年间，是见案就接见案就做，为了生存为了律师费，万金油律师。六七年之后，我思考走专业化，我发现我喜欢刑事辩护，主要收入也是来源于刑事案件，所以我就转型，专办刑事案件，这样走了三四年，发现工作量轻了，收入也比以前有大幅上涨。可以说，在湖北宜昌这个内地三线城市，走专业化并不容易。绝大多数律师还是万金油。

当然，走专业化要根据自己的䅁源情况和当地市场状况，选择适合的专业方向，可以一拖二，一主两翼三个专业，这样既保证专业化又保障收入，以后慢慢过渡到一到二个专业。专业化时间走长了，研究的又深又透，人又轻松收入又起来了。

专业化是突破职业瓶颈的正确路径。

你应该是在三线城市以下的小律师所吧，咱俩一样，那我用执业17的经验跟你说，当事人永远是要找的某一个律师个人，而不是律师事务所，别相信什么专业化的鬼话，那些说什么走专业化路线的都是大忽悠，说不定他们还在包治百病的做网站广告呢。我的看法是，律师要先生存下去，再说发展，你案源本身就少，还谈什么专业化。再说，我和北上广深所谓专业化的同行交过很多次手，除了出入行衣着办公用品高端化，律师包装名牌化，律师收费天价化，我没发现业务水平、法律素养专业化的痕迹，你明白什么意思了吧。另外，什么是专业化，是只做刑事案件，只做民商事争议，还是做刑事案件中的某一类罪名，或者民商事中的公司股权***或者知识产权***等等，恐怕所谓的专业化律师也没有什么具体标准吧，至少当他还不上房贷车贷的时候肯定要这样问问自己。所以如果你想突破的话，我的建议就是先反观下自身，你是否已经竭尽全力去办理你手头的案件了，你是否在做每个案件时都能和法官以及当事人充分沟通，你有没有刻意训练自己的语言表达和书面表达能力，你有没有把某一类案件做精做细，成为该类案件的专家，你有没有比较喜欢的某些类型的案件并始终坚持学习，你有没有经常复盘你认为失败的庭审，你有没有经常去学习新知识，关注新的司法动态，你有没有经常回访你的老客户倾听他们的需求，你有没有搞好包括律师所同事之间在内的人事关系，你有没有时刻注意自己的言谈举止和着装仪表，甚至你有没有能免费为当事人提供服务的气度，等等等等。如果你认为你做的都很好，那么要想突破的话，就在你现在的城市换一家名气大的律所吧，考虑到你现在的年纪还是不建议去一线城市从头再来，那样你耗不起的。最后的一点泣血心得送给你，除了熟悉你的当事人以外，其他当事人在找律师时候根本不知道要找谁，当事人要找的仅仅是他们认为就是律师的那个人，明白了吗，请自己感悟吧！