打开二手汽车市场需要什么手续

摘要： 怎么做二手车业务？二手车市场客户怎么开发？怎么做二手车业务？亲，很高兴回答你的问题：怎么加强对二手车专业知识的了解？ 其实成为一个优秀的二手车评估师/老板只需要一个三步走的过程：第...

1. 怎么做二手车业务？
2. 二手车市场客户怎么开发？

怎么做二手车业务？

亲，很高兴回答你的问题：

怎么加强对二手车专业知识的了解？ 其实成为一个优秀的二手车评估师/老板只需要一个三步走的过程：第一步，背车价，背车型，二手车评估师立足之本，你刚开始做二手车做什么价位的汽车？我们就拿3W~15W之间的车来做入门，像这个区间的车型基本上都属于自主品牌或者中外合资品牌的A0型车或A型车，身处于不同的城市，每个城市对于汽车都有着不同价值体系，比如说北方大多数人们都很青睐桑塔纳这款车，二手车的销量一直不错，可是这个车到了南方根本吃不开，一个月一辆出不去，还有一些反日抵日比较严重的城市，你去卖尼桑丰田就找着亏死吧。

所以根据自己对于市场的调查，确定一下自己所在城市哪种车跑的比较多（比如上海大众/一汽大众/BYD/现代）那么你现在就要做一件事情，把这四个品牌的所有车型车价都背下来，什么？你说你背不下来？那我教你个更简单粗暴的，四袋咖啡，一沓子白纸，一把水性笔，老老实实的抄车型，抄价格，每天除了吃饭和上洗手间其他时间全部抄价格，你要懂，我当初用15天的时间记下来了整个日系汽车的价格（精确到万位），因为我本人不聪明，记性也很一般，所以我坚信像我这样资质的人学习的时候东西没有捷径可走，就是背，就是抄。

为什么要花费这么长的时间背车价和车型？我给你举个例子 1.“喂，您好请问是老鼠二手车销售公司吗？” “您好，是的” “昂，是这样的，我这里有辆车想要卖，车是08年的豪华版顶配天籁，跑了五万公里，无事故保养良好，你们大概什么价位能收？” “额---好，我帮您看一下。。你等一下，我IPAD卡了” “嘟嘟嘟嘟。。。” 2.“喂，您好请问是老鼠二手车销售公司吗？” “您好，是的” “昂，是这样的，我这里有辆车想要卖，车是08年的豪华版顶配天籁，跑了五万公里，无事故保养良好，你们大概什么价位能收？”“恩，您好，是这样的，前段时间市场上这款车的价格在9W～11W之间不等，因为14款新车现在也降价了，所以如果车况良好的话这款车我能给您给到10W出头，您看找个时间过来我们具体再聊聊，价格的话来了还能再商量。“

你知道价格你就掌握了主动权，反之亦然。

第二步，了解汽车的构造和工作原理，如果你感觉想要通过看书和看***要做到这一点那你就太幼稚了，精髓都在实践当中，想在短时间内获得如何辨别二手车是否大修/水泡/车架受损/表面喷漆/大架是否矫正/车门是否是后安装的/等等等等，就是去综合修理厂（街边小修理厂绝不是4S店）里工作几个月时间，去的前一个月一直能打杂（扫地倒机油帮师傅递工具等等），每次来一个要修理的车你就留心看一下，怎坏的？师傅怎么修的？修好以后的样子是什么样？（最好能照下来），通过这些信息明天晚上做笔记，三个月以后这个笔记本就变成了世界上独一无二粗暴有效的二手车事故鉴定宝典。PS：汽修厂里面工作条件反人类。

第三步，学会二手车交易流程。 说实话，做二手车这个行业跟做一般销售没什么区别，你认识的人越多，你的车卖的就越快，做二手车刚开始讲究的是铺路子，你4W5收得车，刨去场地费你四万六就可以出，前三个月先别想着赚大钱，这事得熬着，慢慢的在你这买车的人就多了（价格优势）这些买二手车的客户人就是你最大的财富，告诉他们如果他可以推荐一个人来在这里买车，推荐一个就给1000块钱提成，这个时候慢慢的往上提价格，再打出”一年质保，买车送保养（可以和汽修厂达成合作关系，汽修厂是后期获得大收益的主要来源）“，恩，其实做二手车，最赚钱的还是做水泡车/冲山车/事故车，一台车赚五六万的大有人在，有时候你看透这一行了你就感觉这真是一个肮脏的市场，这也是我我离开这一行的原因。

补充一点：考二车评估师证书不是一个必要的过程，其实就是花几千块钱买个证去糊弄外行，什么东西都学不到。

怎么寻找店面？人数流量怎么调查？ 关于寻找店面我觉得这个根本不是问题，哪个省市都有大型露天的二手车交易市场，可以租车位，一台车一个月交1500的管理费，晚上有保安帮你看车，就是有点辛苦风餐露宿的，夏天热死冬天冷死，但是这样成本低其次你可以最直观的观察市场动向，王二今天卖了两台CRV听说是四川闹得车，全年山路加潮湿环境，底盘绣的厉害，再加上这车常年出大力跑了8W公里半轴换过一次，王二收回来才七万多，这孙子把里程表调了以后给车打了个蜡卖了11W，真黑！这就是真实的市场，你可以认识各种无节操头圆黑黝黝的车贩子，对，在这里你也是个车贩子。 第二种稍微正规些体面一些但是投资比较大，就是找一个比较大的典当行边上租一个小店铺，外面最好带几个车位，大型典当行有固定的客源定期还会拍卖，人不会少，其次做典当的有很大一部分用汽车抵押的，不过大多数都是豪华车比较压资金，针对于高端客户来做，回报收益率高，担风险也很大、慎重。

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二手车市场客户怎么开发？

最主要的是口碑。不论做什么生意，口碑是最重要的，不论做什么生意，口碑的积累需要漫长的时间，诚信经营是最基本的，童叟无欺，是一种优良的品格。

公平公正能给你带来隐性的客户，二手车市场，车子的质量可以说是良莠不齐，如果手里有质量比较差的车子，忽悠客户当做好车卖的话，最后消耗的是自己的品牌和诚信。

有一些二手[_a***_]，把事故车，泡水车，问题车辆，处理一番之后，当做好车卖出去，从当时来看，是卖了比较高的价格，但是从长远来看，失去的客户，要比多挣几万块钱重要的多。

开发二手车市场通过几个方面。

第一：卖给熟人，沟通起来比较容易，双方建立的信任比较快。最重要的是对车况情况的及时掌握。

第二：直接去正规的二手车市场卖给大的二手车公司，这样方式的缺点是自己的利润降低，优点是成交率比较高，同时也免去了和客户之间的不必要事情。

第三：在保本的情况下进行拍卖，这样不仅有个人前来，同时大的二手车交易公司和二手车商贩也会前来。这样的成交率会很高。

第四：通过当地的自媒体进行传播，这种方式传播快，优点是价格自己掌握，缺点是双方的信任多不好建立。

销售的方式方法有很多，站在不同人的角度去考虑销售的方***有很多路子可行。