北方二手车销售如何避坑

摘要： 台风过后一大波泡水车即将入市，买二手车该如何避免此类二手车？11月买二手车划算吗？河南哪里的二手车便宜？河南哪里的二手车便宜？汽车销售顾问需要掌握哪些方面的专业知识？台风过后一大波...

1. 台风过后一大波泡水车即将入市，买二手车该如何避免此类二手车？
2. 11月买二手车划算吗？
3. 河南哪里的二手车便宜？
4. 河南哪里的二手车便宜？
5. 汽车销售顾问需要掌握哪些方面的专业知识？

台风过后一***泡水车即将入市，买二手车该如何避免此类二手车？

感谢您的邀请，我结合自己工作经验说一下，希望对您有帮助。

泡水车：经过水泡过的车辆。按影响程度一般分三种情况，主要说的是前两种情况。

最严重的为水淹没过了车顶。

严重的为水只淹没过了方向盘。

轻微的水没有淹没过排气管，此类车没有问题。

2.1感官鉴别：

2.1.1外观：

泡水后的车经过清洗后外观和没有泡过水的没有什么区别。

2.1.2内饰：

打开车门进入车内关好车门，将装饰物去除，达到刚买车后的裸车状态，看车的针织物是否有明显的变色；车内有没有发霉或臭味，如有异常应该被水泡过。如果顶棚或地板拆除过或装饰过也有可能是进水后进行了装修。

我是在北方做二手车，在平时收车看车时，少遇到水泡车，一般都是外地转籍回来的，所以有时候看下车辆原籍是哪里，也是判断水泡车的一种方法。一般水泡车很难从外观看得出来，通过内饰看是否水泡过就更容易。泡水车内饰经过清洁后，依旧会有霉味；座椅材质都能看出泛黄的水迹，处理后也有不同程度的色差，进水后座椅海绵材质相对会偏硬、软硬会不均，大力按压边缘的话可以发现区别。座椅底部的金属支架及前后滑动轨道和车门铰链如有明显的锈蚀一定被水浸泡过，如果很新且没灰尘就说明换过。

以上是辨别水泡车的经验，如果自己没能力辨别，在购买二手车时候，可以要求商家在购车合同上标注，（保证车辆无水泡，无重大事故，无火烧）一般当地正规的二手车商都不会经营水泡事故车，再加上合同的约束也是有备无患吧！

11月买二手车划算吗？

入冬后买二手车说实话价格会有点偏高，因为这个季节对于二手车市场来说是旺季，当然也分地区，北方比较普遍。不过买二手车如果真遇见合适的，自己喜欢的可以随时入手，这个也不是着急的事。影响二手车价格的因素很多。时间只是一方面而已。

河南哪里的二手车便宜？

你好，如果在河南买二手车，建议去省会郑州看看，正有有几个比较大的二手车交易市场，比如文化路上的北方二手车市场和中博二手车市场都是比较大的，车辆品牌齐全，车源充足，新老车型都有，各个价位的也都有，大部分都是批发+零售，不过二手车水比较深，想避免被坑被骗，最好了解点二手车常识，如果你有一位懂二手车的朋友，那么恭喜你，他绝对可以帮你淘到一辆好车！

河南哪里的二手车便宜？

你好，如果在河南买二手车，建议去省会郑州看看，正有有几个比较大的二手车交易市场，比如文化路上的北方二手车市场和中博二手车市场都是比较大的，车辆品牌齐全，车源充足，新老车型都有，各个价位的也都有，大部分都是批发+零售，不过二手车水比较深，想避免被坑被骗，最好了解点二手车常识，如果你有一位懂二手车的朋友，那么恭喜你，他绝对可以帮你淘到一辆好车！

汽车销售顾问需要掌握哪些方面的专业知识？

销售销售，居然是销售，必须了解自己的产品以及竞争对手的优缺点，能够充分阐述自己产品的优势，做到实事求是，不夸大也不贬低，毕竟，消费者心里都有一杆秤，能来你的店，肯定也已经做过对比，发挥销售特长，热情，谦和，礼貌，服务，好的服务往往会让你事半功倍，祝你成功。

北方汽修汽车基础知识 包括电动机、变速箱、底盘等等 2.所售本品牌历史文化，关注度，销量数据 3.金融分期 算法 4.保险基础算法 5.本品牌车型6方位介绍 6.挂牌流程 7.市场营销 懂车帝 抖音 微信等 8.邀约话术 9.基础商务礼仪 10.售后基础项目 11.二手车置换基础贬值算法 12.洗车 13.基础电脑文件处理 14.车辆临牌流程 15.会表演 男的表演为难，女的表演委屈 16.嘴甜手勤

我之前做过八年的销售顾问，为何不叫导购员或者促销员，首先我们先了解一下什么是销售顾问！

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。汽车销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。

其次，作为销售顾问，要充分了解本产品的优缺点以及品牌历史！充分掌握竞争品牌的优缺点，做到知己知彼！

再者，我感觉销售顾问还要学习消费者心理学，深刻挖掘客户的购车需要，以此为出发点，有针对性的用本品牌优势来给客户做出讲解。当然，也要学会站在客户的利益上来为客户考虑，毕竟想卖车，先让客户认可自己！祝你有个好前程，加油！

汽车销售顾问最基本会开车掌握自己销售的车辆产品知识，还要掌握竞品车辆产品知识，还有保险、金融等息息相关的知识，另外还要掌握与客户的沟通技巧，回访客户提升满意度等.另外还得有一定的抗压能力。

汽车销售顾问，十几年前叫销售员。[_a***_]叫法更加洋气[捂脸]汽车销售顾问需要掌握：1.汽车制造结构，内饰开关的作用，指示灯的作用等等专业知识。像抖音上的段子，背个宝剑，只是搞笑罢了！2.六位介绍法，并灵活运用。3.销售话术，也要灵活运用，而不死搬硬套。4.心理学5.人际沟通学6.国家政策法规的变化影响。7.金融融资方案。8.独立思考能力。9.处理用户抱怨的能力10.多读杂书，买卖大多数在买卖之外11.销售入门三天，合格三年，精英非得十年功。12.学风水，吹八卦，最最重要的是，抬头挺身大声说话，自信一点！

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